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      近代徽商中的蘇氏家族(上)
      2008-09-03 09:52:41 來源:www.waerdi.com  
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      近代徽商中的蘇氏家族(上) 

                                             ——蘇轍33代孫蘇鶴孫家族史 
                                                  汪昌炳 黃和平 蘇可蓉

            黃山市黃山區永豐鄉嶺下村,有一座莊園式古老的徽派建筑群,它雖經歷了歲月的風塵,但其又高又厚的院墻、氣勢軒昂的門樓以及那些飛檐斗拱和精美的雕刻,都無不顯示出它昔日的主人曾有過一個時期的興盛和殷富。這就是自19世紀下半葉以來的數十年中,在徽州聞名的徽商富戶蘇百萬宅第——蘇寶善堂。它記錄著蘇氏家族幾代人經商的歷程。
       

                                                                   一

             蘇家從商、重商,尤其銳意經營鹽業,并由此發家致富。早在清咸豐年間,已成當地的首富,號稱“蘇百萬”。至民國初年,蘇家已成為徽州鹽商的后起之秀,為徽州鹽商的集團之首,資本發展到數百萬元,引票最多,達300引以上。在長江以南廣大區域,擁有“十行十鋪”以及茶葉、黃煙、綢布、煤油等多項經營。“十行”,即10家鹽行(店),包括分行共11家。分別是歙縣的朱家村蘇德泰總棧、漁梁蘇隆泰鹽行、泰源(遐記)鹽行、深渡蘇裕泰鹽行、街口蘇裕泰分行、王村蘇德泰鹽行,績溪的臨溪蘇德隆鹽行,屯溪的蘇德源鹽行,休寧的龍灣蘇同夫鹽行,上溪口蘇同泰分行,黟縣的漁亭蘇德泰鹽行。各鹽行以經營鹽業為主,同時也兼營他業。由于貨真價實,利薄財豐。如屯溪蘇德源鹽行,主營食鹽,兼營煤油、表芯紙、錫箔的批發和零售,因業務量大,盈利甚為可觀。“十鋪”,即10家當鋪(經營典當業務),分設于安慶、蕪湖、南京、蘇州、湖州、杭州、金華、南昌、長沙等市埠。如在蕪湖開設的“匯源”、“匯和”兩家當鋪,以講信用為宗旨、信譽極好。
              蘇家除了以上商號以外,還興辦了一些手工業作坊。如在銅陵大通的日新冶坊和一個紗號,在繁昌荻港的日昌油坊和日盛冶坊,當時在皖南沿江一帶都屬規模較大的私營企業。
              蘇家還以其雄厚的商業資本和不折不撓的開拓進取精神,積極參與、熱情投入南京、上海、天津等大城市的商業活動。 在南京開設的“太平春”茶葉店和在上海城隍廟附近開設的茶葉店,主要經營正宗的太平猴魁、太平奎尖等名優茶。當時太平交通不便,茶葉外銷比較困難。蘇家利用家在產區和資金雄厚的優越條件,不僅就地進貨容易,而且采購的茶葉質量好。同時,注重信譽,講究包裝,凡在該店購買的茶葉都有特制的小竹簍盛裝,外貼有該店的紅紙招牌。由于黃山茶葉的知名度和太平猴魁茶葉在美國巴拿馬萬國賽會榮獲金獎的社會影響,他家的茶葉在市場上很有競爭力,成為當時社會交際和饋贈親友的上好禮品。在上海開設的還有虹口同興和五金店 、南京路泰隆百貨店和鹽行,以及擁有80%股份的金陵東路八仙橋處履泰昶綢布、雜貨店。這些商店批發兼零售,具有一定規模。
             隨著大宗貿易的增多,特別是企業的原料運輸及產品外銷運輸量增大,如大通、荻港兩家冶坊鑄鍋的生鐵,均需從漢口購進,生產的鐵鍋又要銷往長江沿岸的九江、安慶、蕪湖以及蘇北等地,靠托運不僅費用昂貴,而且時間拖得長,有時逾期不能交貨。于是,由自家各行、鋪集資,購進英國制造的“元大號”輪船一艘,航行于上海、漢口一線,沿岸商埠均停靠,以貨運為主,也搭載旅客,因票價較招商局客輪低廉,乘客頗多,客運量也較大。
              1919年,又集資本金80萬銀元,以80%股份,與他人合股興辦了天津大生銀行。至抗日戰爭爆發以前,蘇家已發展為集商業(包括鹽業)、手工業、運輸業以及金融業于一體的企業集團。這時期是蘇家經商的鼎盛時期。
             蘇氏家族經商發家致富以后,陸續購置了大量的土地。除在本縣以及毗鄰的石埭購置田地外,還有青陽、貴池,甚至在宿松、宣城等地買下了成片的田地,總共有3萬多畝 。蘇家較有能力的均在外經商或從政、執教,家中田地一般都委托遠房親戚管租,中飽私囊的也不少。如新豐青山蘇家莊(糧倉)失火,后來查明是代蘇家管租的楊某放的。楊某因賭、嫖、將稻谷賣盡,便一把火燒掉一筆胡涂帳。有的田地由家庭主婦管理,她們文化程度低,具體事務又是交咐別人辦理,時有受騙。臺灣著名女作家蘇雪林在《我的家世及母親》中曾這樣寫道:“父親每月匯回的錢,多時有七八十(銀元),祖母總要從中克扣十幾元,托人買田買地。祖母并不識字,也無法察看,往往是一場騙局,田在何處,地在哪里,連中人都是假的。十余年間,祖母為購田買地,白白耗費幾百銀元。”因此,蘇家的較大支出,大部分由商業企業供給。如每年過年,家中需花費的三四千銀元,均從徽州(歙縣、屯溪)的店號運回。由于蘇家占有大量的土地,中間管租人又從中漁利,其地租對農民的剝削是十分繁重的,地租所得在其整個經濟結構中占有一定的比重。抗日戰爭期間,南京、上海等地淪陷以后,蘇家在外地經商、任職以及求學的紛紛回鄉避難,此時的商業和企業都不景氣,其龐大的生活費開支,基本是依靠地租取得 。
            蘇家經商的興盛時期,我國正由封建社會逐步淪為半殖民地半封建社會。因此,蘇家在經營、發展工商業方面起到推動民族工商業發展的作用。同時,他們大量成片地購置田地,進行地租剝削,又沿襲和繼承了封建土地制度和剝削關系。

                                                                       二


             蘇家經商的成功,走的是“以商起家,以鹽興行”的路子。其首創者為蘇成美,事業的繼承和發展則以蘇錫眉為代表。
             蘇成美(1827—1894),又名邁周,字懷之,據新編《黃山市志》記載,成美少年喪父,隨3個兄長從商于徽州,經營賣豆腐、豆腐干和黃煙的小店鋪,未幾,3個兄長相繼壯年而逝。成美刻苦自勵,銳意經商,照顧諸嫂,撫養幼侄,勤奮10年。太平天國后期,得浙江鹽運使蘇式敬(族人,屬蘇氏耕禮堂)聘用,經營漸、贛兩省鹽運事務 。越數年,家資逐漸雄厚,成為當時境內首富,被稱為“蘇百萬”。
            蘇錫眉(1890—1972),字介如,是蘇成美三子蘇郁(1868—1919)(又名蘇文光)的長子。他自幼喪父,按照蘇家族規,長子理當代父支撐門庭。年僅12歲時,就被送往上海學做生意。由于蘇錫眉精通會計業務,能勤儉吃苦,又潛心鉆研商業營銷知識,20歲時即升為管事即經理;25歲時成為蘇家商業企業運籌帷幄、主持大計者 。他除了繼續經營徽州各縣的11家鹽行以及在長江以南各地的當鋪外,如前所述的上海南京路泰隆百貨商店及鹽行、虹口同心和五金店和合股經營的金陵東路履泰昶綢布店以及天津大生銀行等商貿、金融企業,都是以他為首籌劃、集資創建的。在他的經營管理下,蘇家商貿企業進入了興盛、發展的時期。他是一位愛國民主人士。在蔣介石“圍剿”紅軍時期,他所經營的鹽行由休寧龍灣、上溪口銷往贛北的食鹽仍有增無減,顯然有利商販潛運蘇區。抗日戰爭時期,他毅然帶全家從上海返回家鄉,不為敵偽所用。他還從經濟等方面支持女婿費彝民(建國后任香港《大公報》社長,先后擔任全國政協委員、常委和全國人大常委)、女兒蘇務滋參加愛國民主活動,愛國愛鄉,其行足式。
             蘇家經商成功,在客觀上,是得益于“納銀領引”,享有鹽業專賣權。蘇家利用這個有利條件大展鴻圖,獲利特豐。如蘇成美經營鹽業時,正時太平天國農民起義期間,江上鹽船查禁極嚴。蘇成美通過浙江鹽運使蘇式敬的關系,在鹽船上插上標有“浙江巡撫”的小旗,因此通行無阻,獨獲厚利 。更重要的是蘇家重商敬業,行事莊重,務實真誠,儉樸謙和而又講求謀略,還具有百折不撓的進取與開拓精神,以及勤慎明敏誠信的經營作風。這些可貴的素質,對蘇家經商的成功與發展,起著重要的作用。
           1、在經商、治店和律己上講求克勤、誠信謙和。
            蘇成美以“必勤、必儉、必信”為致富之道。據蘇家相傳,有一次,他連晚急運調鹽,妻子為他煮了兩個雞蛋作夜宵。他卻勃然大怒,說當夜所得,不過兩蛋之值,豈不是一夜徒勞。蘇錫眉更是以勤儉節約、艱苦創業著稱。他12歲去上海學生意時,雖身有路費,但他只買飯、不買菜,途中只吃家中帶的兩把豆豉 ,按行程天數計算,每餐只吃五六粒豆豉。他致富以后,上海灘多少富商人家的小姐向他求愛,但遵從母親的安排,娶了一位家鄉的農村姑娘。他平素穿的是一件青布大褂,仍舊抽水煙袋。進進出出不僅沒有轎車,連當時風靡上海的私人黃包車也沒有,住的是普普通通的石庫門房子,家中不雇傭人。除了談生意安排便宴招待外,對親友一律不吃請,連親友來拜年也不留餐。在他的影響下,蘇家在上海、南京以及徽州各店的經理、管事,都生活簡樸。蘇錫眉還堅持誠信不欺,嚴誡各地鹽行,不得鹽中摻水出售;對各種雜貨,按質論價,不得以次充好。他對日新、日盛兩家冶坊,不僅要求按期付貨。而且特別注重產品質量,有時寧可賠本,也要維護產品的聲譽。蘇家冶坊生產的兩耳鐵鍋和平底鍋,由于質量好,規格齊全,在九江、安慶、蕪湖以及蘇北等地久負盛名,暢銷不衰。
             2、刻意鉆研經營方法,講究“善賈之道”。
             蘇家在經商中,能夠審時度勢,注重市場變化與捕捉信息和機遇,精于籌劃,善于兼營,狠抓資本的積累和正確地使用資金。如蘇成美選擇在大通、荻港兩處開辦冶坊,可為明證。這兩處均背靠皖南山區,冶煉需要的大量薪炭,進貨容易,價格低廉。同時,又有便利的長江水上交通,從漢口購進生鐵原料以及產品外銷,不僅運輸方便,而且水運成本低。這些構成了兩家企業生存、發展的重要條件。蘇錫眉采取獨立核算、分塊管理、統籌兼顧的經營方式。如在微州的11家鹽行(店),除各行經理負責自主經營外,對各行店的經營狀況,各行店之間業務往來,包括資金的拆借等,由蘇德源鹽行總管事負責管理。他反對事必躬親,要求抓大事。在外部,抓信息、貨源和銷售渠道以及資金調配、調劑等;在內部,主要了解掌握商業企業經營及經理、員工的工作情況。他每年到各地作一次檢查,主要是處理房屋改建、大型設備的添置以及人員安排、辭退等一些重大的問題,一般事務均由各地總管負責處理;商店、企業,按盈利余額的10%—20%比例上交資金,對虧損的在找出原因之后,提出營銷策略和具體的改進措施,并在資金上給予補助。他反對急功近利,而是著眼長遠利益,按股金(股份)的形式,集中各地資金,興辦或擴大事業。如上海的幾家大的商店、“元大號”輪船,都是集中了蘇家在各地商業企業資金興辦的;歙縣深渡的蘇德泰鹽行也是由在徽州的各鹽行、店投股建立的。蘇家把資金用在投入生產發展和擴大規模上,開辟了一條滾雪球式的致富之道。 

             3、重視與講求正確處理人際關系。
             蘇錫眉主張以德感人。他每年年底到各地的檢查,也是對管事、職工的看望、慰問。經理、管事平時笑臉常開,每年年終,還備置豐盛的菜肴請員工,既是情感交流,又是經營業務總結。對干得好的員工,紅包肯舍,而且多勞者多得,有功者多給。對服務態度不好的或有偷拿現象的店員、伙計,予以指出,勸其改正,一般不輕易辭退,飯碗基本上也是“鐵”的。因此,蘇家各商店、鹽行及企業,老店員、老職工多,向心力強。在抗日戰爭期間,蘇家工商企業就是依靠他們渡過了難關。在社會交際方面,對地方上有聲望的或有業務往來的行、店或企業,新年期間登門拜望,并送些禮品,禮品注重高雅,多是文房四寶之類,花錢并不太多,重在聯絡感情,以促進經貿業務的發展。
              4、重視與羅致人才并善于使用他們。
             蘇家在用人上雖講究血緣關系、宗族關系、地域關系,但更重視的是道德質量和真才實學。蘇錫眉所用的一元帥(杜遐齋)、此人為蘇國華的親家,是國華之四女寶金的婆家阿公,又是國華的貼身賬房。一副帥(蘇璞園)、四大將(蘇德泰鹽行管事章雨亭,蘇隆泰管事陳煥章,蘇德泰總棧總管事曹丹山,安慶典當管事譚富榮),均屬當時商界俊杰。上海同心和五金店是蘇家規模較大的商業企業,受聘擔任該店總管的是大學商科畢業、江西南昌籍的張西山 。蘇家兩帥、四將以及21位管事中,只用了族弟蘇璞園、族叔蘇文煥和姻親杜遐齋。蘇錫眉堅持用能人不疑,賞罰分明。如一度徽州各行、店的管事反映總管曹某經濟帳目不清,他親自到徽州了解,兼顧各方面意見未發現有大的經濟問題,仍予以重用。這位總管內心感激不盡,此后更加盡心盡責。在他年老離店回鄉時,蘇錫眉特備豐盛酒席送行,還給了一筆數量可觀的養老金。蘇家用人不唯親而唯“賢與能”,重在識才、用才,這也是其工商企業能夠取得不斷發展的重要原因。

       
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